CTA: دعوة إلى اتخاذ إجراء تحسين الصفحة المقصودة

إذا كنت تحاول إنشاء استراتيجية تسويق عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى فهم بعض الأشياء الأساسية. عليك أن تعرف ما هي الصفحة المقصودة ، على سبيل المثال. تحتاج أيضًا إلى معرفة العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو عبارات الحث على اتخاذ إجراء. أخيرًا ، يجب أن تكون على دراية بالطريقة التي تعمل بها هذه الأشياء كجزء لا يتجزأ من حملة التسويق الرقمي. عندما نلقي نظرة على الصفحات المقصودة و CTAs ، ستصبح طريقة عملها ضمن حملة تسويق عبر الإنترنت بديهية.

أساسيات الصفحات المقصودة

إذا سبق لك النقر فوق إعلان رقمي ، فمن الأفضل أن ينتهي بك الأمر في صفحة مقصودة. بشكل عام ، الصفحة المقصودة هي صفحة ويب مستقلة تم إنشاؤها لـ دعم حملة تسويق عبر الإنترنت. عادةً ما يكون للصفحات المقصودة هدف واحد ، يُشار إليه على أنه عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. إن هدفها الفريد وبساطتها المتأصلة هما ما يجعل الصفحات المقصودة طريقة فعالة لزيادة معدلات التحويل التي تنتجها إعلاناتك المدفوعة.

ما المقصود بالصفحة المقصودة؟

بعبارات بسيطة ، الصفحة المقصودة هي صفحة ويب تستخدمها الشركات لبيع المنتجات أو الخدمات ، أو الحصول على اشتراكات المستخدمين ، أو الحصول على معلومات الاتصال بالمستخدم.

على الصفحة المقصودة ، قد يتبادل المستخدمون عبر الإنترنت المعلومات أو يؤكدون عمليات الشراء مقابل الحصول على منتجات أو خدمات أو التصرف بناءً على العروض الترويجية للعلامة التجارية. اعتمادًا على استراتيجية الحملة الرقمية ، قد تقوم الشركات بتطوير صفحات مقصودة مفردة أو متعددة لزيادة معدلات تحويل العملاء المحتملين أو المبيعات.

اعتمادًا على أهداف العمل ، قد تختلف الصفحات المقصودة في المحتوى و CTA والكلمات الرئيسية والوسائط ونماذج العملاء المتوقعين. من خلال التصميم ، قد تكون الصفحات المقصودة سريعة التطوير ، وسهلة التنقل ، وصفحات ويب فعالة لزيادة التحويلات. أيضًا ، يمكن استخدام الصفحات المقصودة لتتبع إجراءات المستخدم عبر الإنترنت. من خلال التحليل ، قد تقوم الشركات عبر الإنترنت بتحسين الصفحات المقصودة لزيادة مرات الظهور واستهداف جماهير أكبر وتعزيز التحويلات.

في حين أن هناك بدائل لإنشاء صفحة مقصودة ، يمكن تطوير صفحات الويب هذه باستخدام قوالب على العديد من أدوات CRM ومنشئي الصفحات المقصودة.

أهمية الصفحات المقصودة

الصفحات المقصودة التي تحتوي على CTA فعالة لها فوائد كبيرة للشركات عبر الإنترنت. قد تؤدي الصفحة المقصودة الناجحة إلى زيادة حركة البحث على موقع الويب وترتيبها في محركات البحث عبر الإنترنت. قد تتضمن المزايا الإضافية زيادة في مستويات المشاركة ونسب النقر إلى الظهور (CTR) ومرات الظهور لترويج العلامة التجارية.

بينما تعمل الصفحة الرئيسية كصفحة مقصودة فعالة للعملاء الجدد ، فإن الصفحة المقصودة لها سمات فعالة لكل من المستخدمين الحاليين والجدد عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، قد تستخدم الشركات الصفحات المقصودة لتقديم العروض الترويجية ومشاركة المحتوى وإعادة توجيه المستخدمين إلى مواقع تحويل أعلى. أيضًا ، قد تستخدم الشركات البيانات من المستخدمين لتحسين الصفحات المقصودة للوصول إلى جماهير مستهدفة أكبر. بمعنى آخر ، يمكن الوصول إلى الصفحة المقصودة على أجهزة مستخدمين مختلفة لتحويل المزيد من المستخدمين إلى عملاء.

حركة البحث المجانية والمدفوعة

لفهم ماهية الصفحة المقصودة بشكل أفضل ، من المفيد أن تفكر في حركة المرور العضوية الخاصة بك مقابل موقعك حركة البحث المدفوعة. مرة أخرى ، تم تصميم الصفحات المقصودة للزيارات المدفوعة التي توجهها أشياء مثل Google AdWords إلى صفحاتك. غالبًا ما تحتوي صفحة نتائج بحث Google العادية على أربعة أجزاء رئيسية. تتضمن هذه المناطق النتائج المدفوعة من Google AdWords ، والنتائج المدفوعة من Google Shopping Ads ، والمقتطف المميز من Google ، ونتائج البحث المجانية.

الاختلافات بين زيارات نتائج البحث المجانية وزيارات نتائج البحث المدفوعة

لتحسين الصفحات المقصودة بشكل أفضل باستخدام عبارات أكثر فاعلية للحث على اتخاذ إجراء ، من الضروري فهم الاختلافات بين زيارات البحث المجانية والمدفوعة. عندما ينشئ المستخدمون استعلام بحث على محركات بحث Google ، تظهر قائمة بنتائج البحث العضوية. من النتائج ، تقدم Google روابط مختلفة للمستخدم وتصنف صفحات الويب بجودة ومحتوى أفضل من منافسيها.

على عكس النتائج المجانية ، تظهر حركة البحث المدفوعة أعلى النتائج العضوية في عمليات بحث Google. كما يوحي الاسم ، تقدم الشركات عروض أسعار أعلى من أسعار المنافسين لعرض روابطها في مكان أعلى في نتائج بحث Google. أيضًا ، تظهر نتائج البحث المدفوعة على محركات البحث بشكل مختلف عن نتائج البحث المجانية بسبب علامات “الإعلان” المضافة.

البحث العضوي والصفحات المقصودة

تتضمن نتائج البحث العضوية ، التي يتم عرضها أسفل صفحة نتائج محرك البحث (SERP) ، الروابط التي اختار Google عرضها استجابةً لاستعلام بحث. هذه الروابط هي سبب امتلاكك لموقع ويب ، يمكن العثور عليه من خلال البحث العضوي. لا يمكنك التحكم في الروابط التي تختار Google تضمينها في نتائج البحث العضوية للمستخدم ، على الرغم من أنك تريد بالتأكيد روابط إلى موقعك في المزيج بغض النظر عن المكان الذي ينتهي فيه الزائر إلى موقع الويب الخاص بك.

عند إنشاء صفحة مقصودة ، من الأفضل تطوير صفحة ويب يُرجح ظهورها على صفحة نتائج بحث Googles. في معظم الحالات ، توجه Google المزيد من حركة المرور عبر الإنترنت إلى مواقع الويب الموثوق بها والصفحات المقصودة التي تظهر زيادات في حركة المرور العضوية. بالإضافة إلى ذلك ، تقوم محركات البحث مثل Google بمراجعة وترتيب صفحات الويب أعلى إذا كان المحتوى والكلمات الرئيسية متوافقة مع استفسارات بحث المستخدم. أخيرًا ، قد تقوم الشركات بتحسين مقتطفات الصفحات المقصودة والعلامات وبنية الروابط لجذب المزيد من حركة المرور العضوية.

 

البحث المدفوع والصفحات المقصودة

عندما تستخدم إعلانات PPC أو شكل إعلان آخر ، فإنك تختار المكان الذي ينتهي به الأشخاص الذين ينقرون على الروابط الخاصة بك. سواء كنت ترسلها إلى صفحتك الرئيسية أو إلى وجهة أخرى ، فالأمر متروك لك تمامًا وليس Google. في حين أن هذا هو الحال ، فمن الحكمة عمومًا إرسال الأشخاص إلى صفحة مقصودة مخصصة إذا كنت تقوم حاليًا بإجراء رقمي حملة التسويق.

من خلال عمليات البحث المدفوعة ، قد تصمم الشركات عبر الإنترنت صفحات مقصودة بشكل أفضل لاستهداف الأسواق المتخصصة. على سبيل المثال ، يُظهر المستخدمون عبر الإنترنت الذين ينقرون على إعلانات الدفع بالنقرة اهتمامًا بالعروض الترويجية والعلامات التجارية والمنتجات والخدمات المحددة. نتيجة لذلك ، قد تقيس الشركات عبر الإنترنت أنشطة المستخدم بشكل أفضل لتحسين القوائم للوصول إلى جمهور مستهدف أكثر تحديدًا. في عمليات البحث المدفوعة ، قد تضع الشركات عروض أسعار أعلى للكلمات الرئيسية التي يبحث عنها جمهور مستهدف محدد. نتيجة لذلك ، تساعد عمليات البحث المدفوعة الشركات في تحسين تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

الصفحات الرئيسية مقابل الصفحات المقصودة

تختلف نقطة الصفحات الرئيسية والصفحات المقصودة. بينما قد تعرض الصفحة الرئيسية سلعك أو خدماتك للزائر ، فإن صفحتك المقصودة لها هدف واحد كما ذكرنا سابقًا. وهذا الهدف هو جعل زوارك يستجيبون للحث على اتخاذ إجراء واحد على صفحتك المقصودة.

نظرًا لاختلاف الأغراض ، تبدو الصفحات الرئيسية والصفحات المقصودة مختلفة عادةً. قد تحتوي الصفحة الرئيسية على روابط متعددة تؤدي إلى صفحات أخرى على موقع الويب الخاص بك ، ولكن عادةً ما تحتوي الصفحة المقصودة على رابط واحد فقط بجوار أو فوق أو أسفل عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

بمعنى آخر ، تحتوي الصفحات المقصودة عادةً على عدد أقل من الأشياء التي ستلفت انتباه الزائر بعيدًا عن CTA. نظرًا لأن لديهم عددًا أقل من عوامل التشتيت ، فغالبًا ما تنجح الصفحات المقصودة في زيادة معدلات التحويل في سياق الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت.

التصميم العام للصفحة المقصودة

للحصول على تحويلات أعلى ، قد تختلف الصفحات المقصودة في التصميم. بغض النظر عن التصميم ، تعمل الشركات عبر الإنترنت على تحسين دعوة الصفحات المقصودة للعمل لإقناع المزيد من المستخدمين بالتفاعل مع نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين. لجذب المزيد من المستخدمين إلى الصفحة المقصودة ، قد تقوم المؤسسة بتطوير عدة صفحات مستقلة لإعادة توجيه المزيد من المستخدمين إلى مواقع تحويل أعلى. اعتمادًا على نوع الحملة ، يجب أن تكون نماذج إنشاء العملاء المحتملين على الصفحات المقصودة سهلة الاستخدام ومباشرة لإكمالها لتحسين التحويلات على أفضل وجه.

على سبيل المثال ، قد تتضمن بعض نماذج العملاء المحتملين على الصفحات المقصودة تسجيلات بنقرة واحدة للحصول على معلومات الاتصال بالمستخدم بسرعة وكفاءة. إلى جانب هذه الميزة ، قد يضيف المسوقون عبر الإنترنت صورًا مفيدة أو جذابة ووسائط أخرى للترويج لمحتوى الصفحة المقصودة بشكل أفضل. من خلال إضافة مؤشرات الثقة مثل الشهادات والشارات وشهادات SSL إلى الصفحات المقصودة ، تبني الشركات الثقة بشكل أفضل مع المستخدمين لتحويل المزيد من الزوار إلى عملاء للعلامة التجارية بشكل أفضل.

 

أنواع مختلفة من الصفحات المقصودة

الصفحات المقصودة لجيل الرصاص

بينما قد تصادف أنواعًا أخرى من وقت لآخر ، عادةً ما يتم استخدام هيكلين أساسيين للصفحات المقصودة. النوع الأول عبارة عن صفحة مقصودة لتوليد قوائم العملاء المحتملين. يشار إليها أيضًا بصفحات “جنرال الرصاص” و “جذب العملاء المحتملين” ، جيل يؤدي الصفحات المقصودة هي الأكثر شيوعًا المستخدمة للتسويق عبر الإنترنت بين الشركات.

عادةً ما تتضمن الدعوة إلى اتخاذ إجراء على الصفحة المقصودة لإنشاء قوائم العملاء المحتملين نوعًا من نماذج الويب. النموذج هو الوسيلة التي تريد من خلالها للزائرين مشاركة المعلومات عن أنفسهم. الأسماء والرموز البريدية و عناوين البريد الإلكتروني هي بعض المعلومات التي قد ترغب في أن تطلب من زوارك مشاركتها.

النقر من خلال الصفحة المقصودة

الصفحة المقصودة للنقر هي النوع الآخر من الصفحات المقصودة التي ستصادفها كثيرًا. عادةً ما يستخدم هذا النوع من الصفحات المقصودة زرًا كدعوة إلى العمل. عادةً ما تستخدم مواقع التجارة الإلكترونية صفحات هبوط للنقر كجزء من حملات التسويق الرقمي الخاصة بهم.

صفحات مقصودة للمحتوى ببوابات

الصفحات المقصودة الشائعة التي يتم عرضها على الإنترنت هي نماذج ويب ذات محتوى مغلق. على سبيل المثال ، قد يتنقل المستخدمون عبر صفحات ويب معينة وسيتم إخطارهم بأن المحتوى لم يعد متاحًا. قد تقدم الشركات للمستخدمين خيار متابعة التفاعل مع محتوى العلامة التجارية مرة واحدة التحقق من عنوان البريد الإلكتروني. بمجرد التسجيل ، سيتمكن المستخدمون من الوصول إلى محتوى العلامة التجارية وقد يتلقون عروض ترويجية إضافية للاحتفاظ بالعملاء المتوقعين الذين تم التحقق منهم بشكل أفضل.

سبلاش الصفحات

تستخدم صفحات البداية أيضًا لـ اكتساب معلومات المستخدم وتعزيز التحويلات. ومع ذلك ، لا تظهر صفحات البداية كصفحة ويب مستقلة قد يتفاعل معها المستخدمون. بدلاً من ذلك ، تتصرف صفحات البداية مثل الإعلانات المنبثقة التي تمكن الشركات من جذب المزيد من المستخدمين لقيادة النماذج. أيضًا ، قد تتكون صفحات البداية من CTA’s والصور والمحتويات الأخرى لجذب المزيد من التحويلات وزيادة الإيرادات. قد يصل الزوار عبر الإنترنت إلى صفحات البداية هذه بمجرد النقر فوق روابط العلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي للشركة والمدونات والمقالات.

أنواع أخرى من الصفحات المقصودة

بينما تعيد معظم الصفحات المقصودة توجيه المستخدمين نحو CTA لزيادة التحويلات ، قد تقوم الشركات بتطوير صفحات مقصودة أخرى لأسباب مختلفة. على سبيل المثال ، قد تستخدم الشركات صفحة خطأ 404 لمنع المستخدمين من زيارة صفحة قيد الإنشاء. في هذا السيناريو ، سيرى المستخدمون عبر الإنترنت الصفحة المقصودة ويستمرون في مراجعة صفحات الويب البديلة دون فقدان الاهتمام.

في حالة أخرى ، قد يقوم المسوقون عبر الإنترنت بتطوير صفحات مقصودة منفصلة للعملاء المحتملين لإلغاء الاشتراك في رسائل بريد إلكتروني أو خدمات معينة. في حين أن بعض المستخدمين قد يختارون عدم المشاركة في جميع عروض العلامات التجارية على الصفحات المقصودة للاشتراك ، فقد يختار المستخدمون الآخرون العروض الأكثر صلة باهتماماتهم ويختارونها. نتيجة لذلك ، قد تنفذ جهات التسويق استراتيجيات تجديد نشاط تسويقي مختلفة لاستهداف هذه الجماهير بشكل أفضل.

الاختلافات بين Clickfunnels والصفحات المقصودة

من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن الصفحات المقصودة ليست مثل انقر فوق قمع. في حين أن بعض برامج تحويل النقرات توفر للمستخدمين النهائيين القدرة على تطوير الصفحات المقصودة ، إلا أنها قد توفر أيضًا خدمات إضافية. على سبيل المثال ، توفر أنظمة تحويل النقر المحددة أدوات استضافة الأحداث وأتمتة البريد الإلكتروني وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لتعزيز تحويلات الأعمال. باستخدام الصفحات المقصودة ، قد يقوم المسوقون عبر الإنترنت بتحسين نماذج العملاء المحتملين وتخصيص CTA لزيادة التحويلات. ومع ذلك ، قد يدير المسوقون عبر الإنترنت مسارات تحويل النقر مع صفحات مقصودة مختلفة لمراجعة سلوكيات الزوار عبر الإنترنت وتحسين رحلات المستخدم.

ما هي دعوة للعمل؟

في المقام الأول ، تعد الدعوة إلى اتخاذ إجراء استراتيجية تسويقية تستخدمها الشركات للوصول إلى أهداف العمل. أثناء تنقل المستخدمين عبر الإنترنت على الويب ، يقومون بإدخال البيانات على محركات البحث لتحديد موقع المعلومات ذات الصلة بشكل أفضل. تعيد محركات البحث توجيه المستخدمين إلى العلامات التجارية ومواقع الويب والمحتوى الأكثر صلة بعمليات بحث المستخدم. بعد ذلك ، يتنقل المستخدمون عبر الإنترنت عبر صفحات ويب متعددة وقد يشرعون في إجراء عمليات شراء ومراجعة المزيد من المحتوى والمشاركة في الترويج للعلامة التجارية. من خلال عبارة فعالة للحث على اتخاذ إجراء ، قد يصل المسوقون بشكل أفضل إلى المستخدمين عبر الإنترنت للترويج لمنتجات وخدمات العلامات التجارية.

كيفية إنشاء CTAs فعالة

CTA هو ما ستستخدمه لجعل الزوار يقومون بإجراء معين. سواء كنت تريد منهم إكمال نموذج ويب ، أو النقر للحصول على معلومات ، أو مشاركة المحتوى الخاص بك على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، أو أي شيء آخر ، فأنت بحاجة إلى تضمين CTA على صفحاتك المقصودة حتى يعرف زوارك ما تريد منهم أن يفعلوه بعد ذلك.

في حين أن هذا قد يبدو سهلاً بدرجة كافية ، إلا أن إنشاء CTAs الناجحة يمكن أن يكون تحديًا. تحتاج CTAs الخاصة بك إلى إجبار الأشخاص على القيام بشيء قد لا يرغبون في القيام به أو لم يفكروا في القيام به من قبل ، بعد كل شيء.

كقاعدة عامة ، غالبًا ما يكون للدعوات الفعالة للعمل بعض الخصائص المشتركة. فيما يلي عدد قليل منهم:

لا يجب أن تحتوي عبارات الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك على جميع السمات المذكورة أعلاه لتكون فعالة للغاية. في الواقع ، قد لا تكون بعض الخصائص مناسبة اعتمادًا على ما تريد أن يفعله زوارك.

كيف نبني صفحة مقصودة؟

في حين أن هناك بدائل لإنشاء صفحة مقصودة ، يمكن تطوير صفحات الويب هذه باستخدام قوالب على العديد من أدوات إنشاء صفحات الويب وإدارة علاقات العملاء. عند استخدام أدوات إنشاء النماذج ، قد يتمكن المسوقون عبر الإنترنت من الوصول إلى الأدوات اللازمة والحقول لبناء صفحات مقصودة فعالة. على سبيل المثال ، يساعد منشئو النماذج الشركات في تكوين محتوى الصفحة ونماذج العملاء المتوقعين والرسومات على الصفحات المقصودة. قد تكون التصميمات والقوالب الأخرى مفيدة لجذب المستخدمين عبر الإنترنت للاشتراك في اشتراكات الرسائل الإخبارية وتنزيل الأدلة والاشتراك في العروض الترويجية للعلامة التجارية.

كيفية تحسين الصفحات المقصودة؟

بمجرد الإعداد ، توفر الصفحة المقصودة للشركات عبر الإنترنت العديد من الفرص لتحسين صفحة الويب. بشكل عام ، يقوم المسوقون عبر الإنترنت بتطوير صفحات مقصودة متعددة وإجراء اختبارات A / B لمراجعة ميزات التحويل الأعلى على صفحات الويب. بالإضافة إلى ذلك ، قد تستخدم الشركات أنظمة تحليلية لمراجعة الصفحات المقصودة وتحسينها. من خلال هذه التقارير ، يمكن للشركات مراجعة زيارات الصفحة عبر الإنترنت ، ومدد الزيارة ، والزيارات الجديدة ، ومعدلات الارتداد ، والمزيد. أخيرًا ، قد تقوم الشركات بمراجعة هذه الصفحات المقصودة لتحديد الصفحات التي تحقق أهداف العمل بشكل أفضل.

في الختام

في الختام ، قد يستخدم المسوقون الصفحات المقصودة للترويج لعروض العلامات التجارية بشكل أفضل وتعزيز إنتاجية الأعمال. على الرغم من وجود أشكال مختلفة من الصفحات المقصودة ، إلا أن كل صفحة تتكون من نماذج إنشاء عملاء متوقعين قد يتفاعل معها المستخدمون للحصول على منتجات وخدمات العلامة التجارية.

تقوم الشركات عبر الإنترنت بتخصيص عبارة الحث على اتخاذ إجراء لجذب الزوار عبر الإنترنت بشكل أفضل لاستمارات القيادة. بالإضافة إلى ذلك ، قد تساعد الصفحات المقصودة ذات الاستخدام الفعال لـ CTA الشركات في توجيه المزيد من الزيارات إلى مواقع الويب الخاصة بالعلامات التجارية ، وهو أمر مفيد لتحسين محركات البحث. كإستراتيجية تسويق إضافية ، يعد استخدام الصفحات المقصودة أمرًا مهمًا لتحقيق أهداف العمل مع ربط المزيد من الجماهير المستهدفة بمنتجات وخدمات العلامة التجارية.